Вот примерно какой диалог состоялся у меня буквально на днях с одним из клиентов.
- Я ехал на встречу в машине и сердце у меня прямо стучало. Я все думал как это будет, что произойдет?
- И что в итоге? Как все прошло?
- Ты знаешь, на удивление спокойно. Мы сели, все проговорили, я объяснил свои мотивы. Мы просмотрели все цифры и отчеты, что я принес. Почти со всеми он согласился. Будем расходиться, теперь уже точно. У меня прямо гора с плеч. Спасибо тебе за советы!
Хочу особо отметить, что обоим партнерам 50+, то есть они не пацаны зеленые, а весьма опытные бизнесмены. И вот поди ж ты - все равно волнуются. Расхождение с бизнес-партнером событие нерядовое, непривычное, и порой реально стрессовое.
В идеале, конечно, варианты расхождения нужно проговаривать заранее, прописывать в партнерском соглашении и корпоративных документах. Но кто ж на старте нового бизнеса это делает?.. Единицы. У всех же пока глаза горят от радужных перспектив нового предприятия. А потом начинаются будни бизнеса, рутина.
В данном случаи мои герои тоже арендовали производственное помещение, закупили оборудование, но... не пошло. О причинах нет смысла здесь говорить, важен сам факт.
Нереализованный проект лежал мертвым грузом, задумка не двигалась, затраты росли. Напряжение между партнерами нарастало.
В итоге один их них по рекомендации обратился ко мне, и мы проработали с ним ситуацию. Расписали варианты. Психологические, экономические, юридические. Надеюсь, что у них все получится, и хватит здравого смысла полюбовно разойтись.
А как это бывает по-другому, более драматично, в следующем посте.
